為更好滿足病患需求，醫(yī)院信息化將迎來(lái)整合并購(gòu)時(shí)代 
偏安一隅的方案商很可能是新一輪整合、并購(gòu)的主要對(duì)象

　　與電信、金融等行業(yè)相比，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的IT市場(chǎng)還比較分散，不確定因素較多，因此它被很多IT廠商視為最后一塊兒蛋糕進(jìn)行爭(zhēng)奪。 

　　縱觀中國(guó)醫(yī)療信息化市場(chǎng)，從1993年起步至今，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。第一階段大批做HIS的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商（ISV）蜂擁出現(xiàn)；第二階段是在價(jià)格戰(zhàn)和不成熟的市場(chǎng)中，大批ISV倒掉；第三階段則是國(guó)外公司積極介入。國(guó)際廠商中，除了英特爾把數(shù)字醫(yī)療獨(dú)立出來(lái)，作為與數(shù)字企業(yè)、移動(dòng)市場(chǎng)并列的行業(yè)市場(chǎng)外，其他如IBM、Oracle、思科等都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)醫(yī)療行業(yè)開(kāi)拓、跟蹤。國(guó)外公司的進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)使醫(yī)療信息化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得更如火如荼。 

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分 

　　在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)下，醫(yī)療信息化領(lǐng)域的方案商將向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，通過(guò)該領(lǐng)域的專業(yè)化來(lái)確保自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)和金融、電信等成熟行業(yè)類似，IT發(fā)展進(jìn)度比較緩慢的醫(yī)療信息化領(lǐng)域?qū)⒆袷仡愃频囊?guī)律。 

　　浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司總經(jīng)理苗韜接受電腦商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)軟件方案商在積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，在實(shí)用性和易用性上都有較大突破，已摸索出不少適合本土軟件應(yīng)用與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和道路，從而更貼近企業(yè)信息化的現(xiàn)實(shí)需求。 

　　他認(rèn)為，在對(duì)本土客戶需求深入了解和敏銳洞察的基礎(chǔ)上，應(yīng)該根據(jù)客戶的特定需求，結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶量身訂制符合他們需要的、愈來(lái)愈細(xì)分化的產(chǎn)品及解決方案。 

　　“這在使得國(guó)內(nèi)軟件廠商優(yōu)勢(shì)愈加突出的同時(shí)，也形成了更加細(xì)分化的市場(chǎng)?！泵珥w說(shuō)。 

　　北京中德高樺公司總經(jīng)理黎高樺認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)院信息化的不同子系統(tǒng)將由不同的專業(yè)公司提供。黎高樺曾在韓國(guó)的醫(yī)療軟件公司工作過(guò)，在他看來(lái)，韓國(guó)沒(méi)有一家大型的公司能夠提供所有的醫(yī)院信息系統(tǒng)。在美國(guó)或者德國(guó)，會(huì)有專業(yè)的咨詢公司為醫(yī)院提供信息化的咨詢服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務(wù)量、購(gòu)買能力提供咨詢，建議醫(yī)院用戶的不同信息系統(tǒng)模塊（如HIS、LIS、PACS等系統(tǒng)）各自選擇哪家專業(yè)公司的產(chǎn)品進(jìn)行整合。 

　　“比如國(guó)外一家類似協(xié)和這樣規(guī)模的醫(yī)院，他們的整體信息系統(tǒng)甚至可能會(huì)由近100家公司提供，每個(gè)公司都在專有領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)，這些系統(tǒng)之間再進(jìn)行數(shù)據(jù)信息共享。”他說(shuō)。 

　　但是在國(guó)內(nèi)的情況則完全相反。很多情況下醫(yī)院盡可能找一家公司來(lái)做?！坝袝r(shí)國(guó)內(nèi)醫(yī)院選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，就是看這家公司的產(chǎn)品線是否齊全！”黎高樺認(rèn)為，這一方面和醫(yī)院用戶的意識(shí)有關(guān)，醫(yī)院不愿意找過(guò)多的供應(yīng)商，避免接口過(guò)多的繁瑣。 

　　另外，這也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)醫(yī)院用戶的業(yè)務(wù)水平還不甚發(fā)達(dá)，對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)的要求并不高，那些產(chǎn)品齊全的應(yīng)用供應(yīng)商就能滿足用戶需求。 

　　但他認(rèn)為，未來(lái)隨著醫(yī)院臨床信息化程度的不斷提升，加之醫(yī)院業(yè)務(wù)水平的提高，勢(shì)必使得LIS、PACS等信息化子系統(tǒng)越來(lái)越復(fù)雜和龐大，單一廠商很難將各個(gè)系統(tǒng)全部做好?！盎蛘邔Ｗ⒂谏瞄L(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，或者通過(guò)并購(gòu)、整合等商業(yè)方式得到互補(bǔ)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化公司?！彼f(shuō)。 

整合并購(gòu)勢(shì)在必行 

　　面對(duì)國(guó)際IT供應(yīng)商的威脅，國(guó)內(nèi)的廠商則努力通過(guò)并購(gòu)、重組乃至與國(guó)外廠商合作等手段擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力。 

　　以北京天健源達(dá)為例，這家在醫(yī)療信息化領(lǐng)域頗有建樹的企業(yè)在發(fā)展自有品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也在積極地和專業(yè)公司合作，為醫(yī)院用戶提供整體解決方案。該公司執(zhí)行副總裁趙穎實(shí)表示，天健一直在積極同醫(yī)療行業(yè)細(xì)分公司合作，為醫(yī)院用戶提供更專業(yè)的信息化解決方案。比如，天健源達(dá)的合理用藥系統(tǒng)就是整合第三方的產(chǎn)品。 

　　“現(xiàn)在很多其他HIS廠商也都在這樣做，會(huì)整合一些第三方公司的專業(yè)軟件，補(bǔ)充到自身的醫(yī)院信息化系統(tǒng)軟件中?！彼f(shuō)。 

　　此外，天健在積極地同國(guó)際廠商合作，將對(duì)方的技術(shù)、產(chǎn)品整合到公司的行業(yè)解決方案內(nèi)。目前，天健已經(jīng)先后和斑馬技術(shù)公司、Aruba合作，將技術(shù)整合到公司的“條碼&RFID醫(yī)療解決方案”以及“無(wú)線醫(yī)療解決方案”之中。 

　　2008年天健源達(dá)進(jìn)一步與富士膠片公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，引入其醫(yī)學(xué)影像存儲(chǔ)與傳輸信息系統(tǒng)SYNAPSE，希望借此具世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品給客戶提供更好的產(chǎn)品。趙穎實(shí)表示，該系統(tǒng)已在全球超過(guò)2000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，其中包括了美國(guó)太平洋艦隊(duì)中心這樣對(duì)系統(tǒng)要求極為苛刻的軍隊(duì)用戶。 

　　事實(shí)上，隨著醫(yī)療信息化行業(yè)成熟度的不斷提高，其行業(yè)資源將會(huì)逐漸集中在少數(shù)的幾家方案商手中，方案商企業(yè)之間的整合與并購(gòu)將在其中起到重要作用，這種情況很像當(dāng)年金融和電信行業(yè)的并購(gòu)潮流。 

優(yōu)質(zhì)區(qū)域方案商成為并購(gòu)焦點(diǎn) 

　　根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的醫(yī)療軟件市場(chǎng)中，排名前六名的公司只占市場(chǎng)40%的份額，其余60%分別被各地的小廠商分食。這說(shuō)明我們的醫(yī)療IT市場(chǎng)還很不成熟，將來(lái)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的可能性很大。 

　　“醫(yī)療信息化行業(yè)中的并購(gòu)可能會(huì)出現(xiàn)。我們已經(jīng)談過(guò)幾家企業(yè)，希望進(jìn)行區(qū)域性的互補(bǔ)?！焙贾輨?chuàng)業(yè)軟件公司研發(fā)部總經(jīng)理方寶林說(shuō)道。 

　　從目前來(lái)看，很多區(qū)域性的醫(yī)療行業(yè)方案商偏安一隅，能牢牢把控住區(qū)域的醫(yī)院用戶資源。但在未來(lái)5年內(nèi)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的方案商企業(yè)將加快對(duì)專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)、對(duì)區(qū)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)的整合與收購(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

　　“在我們看來(lái)，如果合理用藥、三維重建等細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)，能更好滿足醫(yī)院客戶需求的時(shí)候，我們一定會(huì)采取整合策略。”趙穎實(shí)說(shuō)。