在當(dāng)今這個科技迭代迅猛、日新月異的時代洪流中，智能安防行業(yè)正以破竹之勢蓬勃發(fā)展，彰顯出無與倫比的市場活力與廣闊的增長藍(lán)海。尤為引人注目的是，消費(fèi)類安防行業(yè)以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢吸引了業(yè)界無數(shù)熱切的目光與深切的關(guān)注。

　　然而，隨著市場競爭的日益激烈，同質(zhì)化問題愈發(fā)凸顯，行業(yè)陷入內(nèi)卷困境。如何打破這一僵局，實(shí)現(xiàn)破圈、破卷發(fā)展，探索出一條可持續(xù)發(fā)展的新航向，成為擺在安防行業(yè)面前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。

　　為此，3月28日，在“2025視覺消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)報(bào)告發(fā)布會2.0&選品會”上，一場以《破卷破圈 探索新航向》為主題的圓桌論壇圓滿召開。本次圓桌論壇聚集了主持人：安防監(jiān)控李大拿及嘉賓：喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉、芯睿視總經(jīng)理陳安寶、英特靈達(dá)CEO朱才志、速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平等企業(yè)代表，圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、市場三方面共同探討破卷破圈之道。

　　圓桌論壇在安防監(jiān)控李大拿的主持下拉開帷幕。李大拿以其獨(dú)特的見解和風(fēng)趣的語言，為論壇奠定了輕松而深入的氛圍。他指出，消費(fèi)類IPC市場近年來發(fā)展迅猛，但同時也面臨著不少挑戰(zhàn)，特別是同質(zhì)化競爭導(dǎo)致的內(nèi)卷現(xiàn)象，以及市場拓展的局限性。對此，打破現(xiàn)有市場局限，拓展新的用戶群體與應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)破卷破圈發(fā)展，成為了行業(yè)亟待解決的問題。

安防監(jiān)控-李大拿

　　在討論環(huán)節(jié)，各位嘉賓圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、市場三方面展開了熱烈的討論，并就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢發(fā)表了各自的看法。

　　Q：從各自企業(yè)角度出發(fā)，當(dāng)前安防消費(fèi)類IPC行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平認(rèn)為，目前最為突出的挑戰(zhàn)在于市場上同質(zhì)化產(chǎn)品的泛濫。從產(chǎn)品本質(zhì)來看，無論是對于電商平臺還是消費(fèi)者而言，都更加渴望看到那些與眾不同、具有差異化與個性化特點(diǎn)以及高附加值的產(chǎn)品。如今的市場環(huán)境已不同于往昔，單純依靠價(jià)格競爭的時代已經(jīng)過去。因此，市場更期盼能有更多特色的產(chǎn)品涌現(xiàn)，從而為市場注入新的活力。

　　英特靈達(dá)CEO朱才志表示，從算法層面來看，盡管當(dāng)前AI技術(shù)被頻繁提及并廣受關(guān)注，但實(shí)際上，市場上仍缺乏一個killer級的應(yīng)用。特別是在消費(fèi)領(lǐng)域，方案公司與品牌商似乎仍然更傾向于接受那些芯片原廠免費(fèi)提供（僅解決有無）或以低價(jià)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，對AI的推廣是被動的，相應(yīng)地，對于AI技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，消費(fèi)者還未展現(xiàn)出足夠的熱情與期待，這無疑給AI技術(shù)的落地與應(yīng)用上帶來了不小的挑戰(zhàn)。

　　芯睿視總經(jīng)理陳安寶表示，實(shí)際上安防消費(fèi)類市場內(nèi)卷這一困境的形成并非偶然。從平臺端來看，一、二類電商平臺成本攀升，高昂的流量成本加上激烈的廠商競爭使得原本可觀的增值收益逐漸縮減，導(dǎo)致內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。從產(chǎn)品端來看，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力也是一大重要因素。如今，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度之快超乎想象，原有的紅利期越來越短甚至完全沒有了。從技術(shù)端來看，盡管近年來黑光、低功耗等安防技術(shù)在不斷進(jìn)步，但真正具有革命性的創(chuàng)新技術(shù)以及產(chǎn)品仍未出現(xiàn)，市場上充斥著大量同質(zhì)化、低差異化的產(chǎn)品。

　　喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉則表示，從直面消費(fèi)者的品牌銷售角度來看，當(dāng)前市場呈現(xiàn)出一種明顯的趨勢：消費(fèi)者正逐漸匯聚于頭部品牌。過去消費(fèi)者因白牌產(chǎn)品體驗(yàn)不佳而失望，而今嘗試轉(zhuǎn)型中高端依舊受阻，迫使回歸低端而致復(fù)購率低。相反，品牌廠商憑借優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)格和功能等贏得消費(fèi)者信任，復(fù)購率持續(xù)增長。這種對比鮮明的市場現(xiàn)象，使得整個行業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化的嚴(yán)峻態(tài)勢。所以言之，當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)是如何引領(lǐng)整個行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

　　Q：喬安作為一家品牌廠商，直接面向消費(fèi)者，是如何在品牌建設(shè)和市場推廣方面突出產(chǎn)品特色以避免價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷和產(chǎn)品的同質(zhì)化？

　　A：喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉：實(shí)際上，在轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)之初，會面臨著缺乏議價(jià)能力的挑戰(zhàn)。那這也就意味著難以塑造獨(dú)特的品牌形象，因?yàn)閮r(jià)格與競品無異，難以凸顯個性；其次，缺乏議價(jià)能力限制了利潤空間去投入高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)；再者，缺乏議價(jià)能力也限制了品牌推廣和營銷活動的等一系列行動。

　　為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，喬安主要從以下兩個方面入手：一是承擔(dān)多重角色，包括方案設(shè)計(jì)、整機(jī)制造、配件供應(yīng)以及銷售，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游預(yù)留充足的毛利空間，用于提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌推廣。二是喬安的研發(fā)始終緊貼消費(fèi)者需求，采用反向定制策略。當(dāng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并形成獨(dú)特優(yōu)勢時，集中所有資源針對這些差異化賣點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，這樣不僅拉開了與白牌產(chǎn)品的價(jià)格差距，也獲得了接近品牌廠商定價(jià)的機(jī)會，逐步確立了市場“破局者”的地位。在這其中，最為重要的還是要掌握“用戶要什么，我賣什么”的黃金法則。

喬安科技營銷總監(jiān)-劉群偉

　　Q：從硬件廠商的角度來看，其面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻，一個是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益顯著，另一是如何推出創(chuàng)新型產(chǎn)品并讓客戶認(rèn)可并推廣該產(chǎn)品。針對這些問題，芯睿視是如何避免方案同質(zhì)化？又是怎樣優(yōu)化方案以提升產(chǎn)品競爭力，突破現(xiàn)有市場的內(nèi)卷局面？

　　A：芯睿視總經(jīng)理陳安寶：作為一家硬件方案商，最重要的是構(gòu)建一個生態(tài)，而不是加劇內(nèi)卷。方案商是連接上游芯片廠商，下游工廠、電商以及最終消費(fèi)者的紐帶，需要平衡各方關(guān)系。而且一個健康的生態(tài)是需要更多的玩家參與，才能推動行業(yè)的創(chuàng)新。因此，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)至關(guān)重要，要同時關(guān)注云、平臺、硬件和軟件等多方面，以確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和盈利性。

　　因此，芯睿視也在不斷倒逼自己在產(chǎn)品上推陳出新。在這個生態(tài)中，芯片是關(guān)鍵，再者方案商要負(fù)責(zé)將各種產(chǎn)品落地，提高產(chǎn)品體驗(yàn)。此外，要緊跟政策、技術(shù)的迭代升級以應(yīng)對市場變化。比如現(xiàn)當(dāng)下國內(nèi)硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，增值服務(wù)等也面臨挑戰(zhàn)，但在海外市場，流量仍具備紅利期，所以芯睿視也在學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)客戶走向海外市場。

芯睿視總經(jīng)理-陳安寶

　　Q：面對大模型的火熱爆發(fā)，從算法/大模型專業(yè)領(lǐng)域的背景出發(fā)，分享一下AI能力在視覺消費(fèi)類行業(yè)的落地前景和實(shí)現(xiàn)路徑？在模型和算法層面，該如何通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打破同質(zhì)化競爭的內(nèi)卷？

　　A：英特靈達(dá)CEO朱才志：我們正處于一個智能時代，毫無疑問，AI未來將會在消費(fèi)類安防普及，所以，第一個建議是，作為行業(yè)的從業(yè)者，我們首先要積極擁抱AI，一定要知行合一，不能嘴上說擁抱AI，實(shí)際上既不愿意為AI付費(fèi)也不會推廣AI產(chǎn)品。其次，對于我們行業(yè)從業(yè)者來說，關(guān)于如何擁抱AI，我還是回到算法、算力與數(shù)據(jù)AI的三個要素：算法有我們這樣的算法提供商來干，投入大、收益其實(shí)沒達(dá)到預(yù)期，不鼓勵大家輕易投入；算力有我們很多芯片原廠在卷，大家都加量不加價(jià)，為AI的普及提供算力基礎(chǔ)設(shè)施，競爭也非常激勵；數(shù)據(jù)與場景有關(guān)，而場景則源于產(chǎn)品應(yīng)用，只要能發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)需求，我們就有機(jī)會用AI技術(shù)來滿足，這本質(zhì)上是產(chǎn)品經(jīng)理的工作，其實(shí)，這是我們大部分行業(yè)從業(yè)者可以發(fā)力的地方，也是非常有價(jià)值的工作。有人總結(jié)過，今天，AI落地其實(shí)沒有達(dá)到預(yù)期，就是因?yàn)槿狈玫腁I產(chǎn)品經(jīng)理。

　　因此在視覺消費(fèi)類行業(yè)中，一個好的機(jī)會就是結(jié)合具體項(xiàng)目，挖掘潛在的AI化的應(yīng)用場景，這應(yīng)該是咱們?nèi)A南很多老板的強(qiáng)項(xiàng)，看鳥器、寵物機(jī)、AI玩具層出不窮，都是大家想出來的AI產(chǎn)品。再次，各位老板，僅擁有產(chǎn)品定義能力是不夠的，要實(shí)現(xiàn)AI與具體場景的深度融合，還需要與像我們英特靈達(dá)這樣的AI公司多喝茶交流，通過合作的方式共同探索找尋最佳解決方案，不斷拓寬AI落地的邊界。

英特靈達(dá)CEO-朱才志

　　Q：近兩年里，出海成為了視覺安防領(lǐng)域的熱門話題。從速賣通平臺的角度來看，安防企業(yè)應(yīng)如何在海外市場推廣安防產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平：針對這方面有兩個關(guān)鍵點(diǎn)分享：一是從C端視角出發(fā)做產(chǎn)品和營銷。譬如Ring等這些海外品牌之所以能在市場上脫穎而出，很大程度上是因?yàn)樗鼈儚腃端用戶的視角出發(fā)，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷。相比之下，中國的安防品牌在這一方面相對較弱，更多地是從B端或G端的角度去考慮。過去多年，中國的安防企業(yè)在B端和G端市場已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)步，但在C端市場上卻未能引領(lǐng)潮流。所以，在這一點(diǎn)上，中國企業(yè)從C端市場的角度去倒推產(chǎn)品設(shè)計(jì)，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而打造出更符合消費(fèi)者品味的產(chǎn)品。

　　此外，品牌化也是在海外市場上取得成功的重要因素。在速賣通平臺上，我們扶持了許多原本沒有工廠和研發(fā)能力的白牌產(chǎn)品，先是提升銷量，然后再通過做附加值和美譽(yù)度等方式，逐漸成為了海外知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌。因此，中國的安防企業(yè)應(yīng)積極尋找海外市場的受眾產(chǎn)品，快速發(fā)揮中國大供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，將產(chǎn)品推向市場，并注重品牌建設(shè)和市場推廣。

速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人-鄭平

　　Q：最后，各位用一句話總結(jié)概括一下2025年市場期望或給大家的建議？

　　A：速賣通安防行業(yè)負(fù)責(zé)人鄭平：衷心希望中國的視覺IOT消費(fèi)類產(chǎn)品能夠通過各種跨境電商的平臺銷往全世界，在海外市場上大放光彩！

　　英特靈達(dá)CEO朱才志：希望AI能在推動IOT產(chǎn)業(yè)增量方面發(fā)揮核心作用，因此大家要樹立增量思維，通過AI等技術(shù)力量不斷尋求突破和創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。

　　芯睿視總經(jīng)理陳安寶：希望大家能夠繼續(xù)保持賺錢的能力，并不斷提升自己的競爭力。

　　喬安科技營銷總監(jiān)劉群偉：只要市場還在增長，就一定會有機(jī)會。祝大家都能在增長的市場中找到屬于自己的定位，穩(wěn)健發(fā)展！

　　附《2025視覺IoT消費(fèi)市場分析報(bào)告》

　　附現(xiàn)場圖片+直播二維碼