導讀：最新的消息是，華為將參與倫敦地鐵手機網(wǎng)的競標并表示愿意免費安裝移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程涉及金額為人民幣5億多元，而免費的條件是，華為希望從以后的維修保養(yǎng)中獲取利潤。
最新的消息是，華為將參與倫敦地鐵手機網(wǎng)的競標并表示愿意免費安裝移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程涉及金額為人民幣5億多元，而免費的條件是，華為希望從以后的維修保養(yǎng)中獲取利潤。但英國保守黨的國會議員帕特里克·默瑟認為這是一個“非常敏感”的手機網(wǎng)絡(luò)，應該避免“招致安全風險”。而就是這兩天，華為剛剛宣布放棄收購美國3Leaf公司。
話說，公司實現(xiàn)增長有兩種快捷的方式，收購或模仿他人。作為華為現(xiàn)階段的，并且是長期處于對手位置的思科一家號稱收購“成癮”的公司，約翰·錢伯斯正是依靠收購把思科變成了一個帝國。錢伯斯認為，企業(yè)獲得增長最佳的途徑是花錢去買，因為，誰也無法一一發(fā)明所有的技術(shù)。他認為最理想的做法是買下正在研制新產(chǎn)品的新公司，它能在未來的6至12個月推出一個杰出的新產(chǎn)品，然后通過思科公司現(xiàn)有的分銷渠道，迅速推向市場。
一份數(shù)據(jù)顯示，自1993年進行第一筆收購后，到2006年思科收購了110家公司，其中僅2000年就收購了23家。平均而言，不到6個星期它就收購一家公司。正是通過這一擴張方式，思科公司在其進入的每一個領(lǐng)域都占有第一或第二的市場份額，而這一切都源于思科的胃口很好且消化能力又很強。
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今日的思科的產(chǎn)品早已不單單是路由器，在經(jīng)歷了大量并購之后，思科已經(jīng)成為了一個帝國，接下來我們就盤點一下思科都收購了哪些公司，并隨之發(fā)生了怎樣有趣的事情。
故事是這樣開始的。1991年，錢伯斯被當時思科的CEO約翰·莫里奇（John Morgridge）聘為全球運作高級副總裁。當時公司雇員僅300人，年收入7000萬美元。1994年，他升至執(zhí)行副總裁，開始與莫里奇及CTOEdward Kozel一起為公司制定新的戰(zhàn)略思想：即快速從腰包里掏錢收購和兼并小公司，尤其是捕獲那些具有熱門技術(shù)和精明的工程技術(shù)人員的公司。
此前，他們已小試牛刀。1993年8月，他們準備以9000萬美元收購Crescendo 公司。后來錢伯斯回憶起參加董事會前的恐懼：“我們不知道董事們將有什么反應，因為按常理，高科技兼并的效果往往并不理想”。結(jié)果董事會卻開了綠燈，這大概是思科歷史上最英明的決策。一個月內(nèi)，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集線器收入就達5億美元）。從此思科胃口大開。
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1995年，錢伯斯被任命為總裁兼CEO。思科的總收入已突破10億美元，且收購勢頭正猛。至1996年底，公司又收購了13家公司，其中包括第一條真正的大魚Stratacom。這是一家年收入4億美元、有員工1200人的大公司。1996年4月，思科花了40億美元的現(xiàn)金和股票將其吃進。錢伯斯當時說：“Cisco聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與StrataCom技術(shù)的結(jié)合將會讓Cisco系統(tǒng)公司一躍而成為第一家為Intranet和Internet環(huán)境提供先進網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的廠家，而且會成為提供公用、專用或混合網(wǎng)絡(luò)端對端聯(lián)網(wǎng)解決方案的唯一廠商?！?/FONT>
通過四年的兼并，公司迅速挺進多個新市場，建立了一個龐大的專業(yè)人才庫。到1997年底，思科已用60億美元收購了19家公司，全球員工突破10000人。1997財年的65億美元收入中大約40％來自于收購的項目。思科從一個單一生產(chǎn)路由器的公司變成一個生產(chǎn)25類網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的公司，而銷售額從7000萬美元增長到180億美元。
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截止到2001年的7月，思科收購了61家公司，僅2000年，就以收購或換股并購的方式兼并了22家公司。2003財年，思科收購了網(wǎng)絡(luò)安全公司Okena、IP電話制造公司SignalWorks 和消費者網(wǎng)絡(luò)公司Linksys 。2004財年又收購了網(wǎng)絡(luò)安全公司Riverhead Networks、虛擬個人網(wǎng)絡(luò)安全公司Twingo Systems等。在思科邁入第21個年頭的2005年，它又一舉將FineGround網(wǎng)絡(luò)公司和Airespace無線技術(shù)公司并入麾下。2006年它以70億美元收購Scientific Atlanta。>>
成功的收購不是偶然的，秘密在于思科設(shè)有一個“企業(yè)發(fā)展部”，具體負責并購事務。該部共有50名各方面的人才，如：工程博士、芯片專家、有投行經(jīng)驗的MBA等。從物色和確定潛在收購對象、對目標公司進行必要考察、談判、簽約到最后的環(huán)節(jié)整合，整個并購流程都由這些專業(yè)人士負責。
專業(yè)化運作最顯而易見的作用是迅速。1999年，思科收購Cerent光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司時，兩家公司只談了三天，前后花了兩個半小時，一筆69億美元的合并就簽字了。在思科正式接手Cerent公司的第一個早晨，員工們一上班就發(fā)現(xiàn)：他們有了新的頭銜、新的名片、新的上司、新的獎金制度和醫(yī)療保健制度，而且可以進入思科的電腦系統(tǒng)。
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思科的收購步伐從來就沒有停止過，收購是為了不斷地擴展自己的業(yè)務領(lǐng)域，而目標總是那些新興精悍的小公司，員工在100人左右、業(yè)務主要在一個高速增長的技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域、擁有一批剛剛推出或即將推出新產(chǎn)品的優(yōu)秀技術(shù)人員。然而，擴張就可能意味著“越界”，這樣的事情發(fā)生在了2009年。
2009年，思科的擴張行動以一枚重磅炸彈開局。3月，可能是思科最具野心和最具爭議的產(chǎn)品發(fā)布：統(tǒng)一計算系統(tǒng)（UCS），這是一種集網(wǎng)絡(luò)、服務器、虛擬化和存儲平臺為一體的系統(tǒng)，將引領(lǐng)思科進入刀片服務器市場。UCS的推出使得思科與其長期的合作伙伴和服務器廠商惠普、IBM和戴爾的關(guān)系驟然緊張尤其是跟惠普，因為后者自己的服務器/網(wǎng)絡(luò)/虛擬化集成方案遭受了直接的競爭。然而對于這樣的“越界”，思科認為，UCS理念是如此的不可抗拒，以至于可以放棄每年來自服務器OEM渠道將近20億美元的年收入。
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思科發(fā)布UCS也是看好數(shù)據(jù)中心業(yè)務的原因，其實通過思科的一系列收購事件，我們似乎可以看到一幅相對于當時來講，未來幾年的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展圖景。在2009年10月，思科宣布收購3家企業(yè)：挪威的視頻會議領(lǐng)導廠商騰博，無線網(wǎng)關(guān)制造商Starent和Web消息安全公司ScanSafe。騰博和Starent加起來就值63億美元，可以讓思科一下子進入兩個關(guān)鍵市場中低端視頻會議市場，以便填補網(wǎng)真產(chǎn)品留下的巨大空白；和LTE 4G無線市場，這個市場是思科原先沒有予以適當關(guān)注的。
依然是數(shù)據(jù)中心業(yè)務，2009年11月，思科與EMC成立了一家合資公司，專門提供集成的數(shù)據(jù)中心/云計算產(chǎn)品及服務。這家叫Acadia的合資公司主要負責推廣由思科、EMC和VMware組成的虛擬計算環(huán)境(VCE)聯(lián)盟的技術(shù)。VCE聯(lián)盟的核心產(chǎn)品是Vblock，是一款預先集成和打包了數(shù) 據(jù)中心計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)及虛擬化系統(tǒng)的產(chǎn)品，由思科的UCS、EMC的存儲陣列，以及VMware的虛擬化軟件所構(gòu)成。在發(fā)布VCE、Vblock和Acadia之時，思科稱這次合資所面對的市場有3500億美元。
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正如約翰·錢伯斯所說，誰也無法一一發(fā)明所有的技術(shù)，其實，看一下IT行業(yè)的任何一個巨頭你都能發(fā)現(xiàn)，他們各個胃口都很好。調(diào)研公司VentureSource在2010年公布的一份數(shù)據(jù)顯示，在過去的10年間，思科共收購了48家風險投資支持的創(chuàng)業(yè)公司，高居榜首。同時像IBM（35家）、微軟（30家）、惠普（18家）這樣的行業(yè)巨頭一樣榜上有名。最近傳出谷歌欲收購Twitter，作為互聯(lián)網(wǎng)巨人，谷歌社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展令人擔憂，也許，在某一領(lǐng)域，試圖靠一已之力取得成功真的并非易事。
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